マーケティングでよく言われる「体験価値」というものがありますが
製品やサービスその物の持つ物質的・金銭的な価値ではなく、その利用経験を通じて得られる効果や感動、満足感といった心理的・感覚的な価値のこと。
先日、関宿の石垣屋さんに伺った時のこと
宿泊客の宴での話で
超カッコいい安全靴を買ってきたと言う宿泊客が居ました。
体験価値から言うと、安全靴を売る時
購買者は安全靴が欲しいのではなく、安全・怪我をしない装備になる。
しかし実際は、仕事上必要だからになるのではないでしょうか。
っで、今回超カッコいい安全靴を買った彼は
安全を買っている様子でもなく、仕事上必要ってのもあるけど
通常の3倍の値をするカッコいいシャア専用安全靴を、一目惚れして購入したわけです。
安全靴と言えば、黒くて無骨なデザインを思い浮かべますが
そんな中、カッコいいデザインを追求して作られたアディダスの安全靴。
カッコイイデザインで売るという、アシックスのデザインマーケティングに感心です。
デザイナーとしては、こんな売り方できればデザイナー冥利に尽きますね。
